最近几年，铝合金门窗行业市场发展不理想，市场销售不如人意，企业盈利不佳，就连招商也是困难重重。相较与几年前门窗行业的招商火爆程度，这几年的门窗企业招商只能用“冷清”来形容了。

而随着铝合金门窗业近几年的发展迅速，企业招商力度也逐渐加强。就在今年上半年于广州举行的建博会上，仍可以看到有很多企业借展会来招商，但是效果差强人意。虽说，在互联网时代下，网络招商分截线下一部分招商流量已成趋势，但是，这仅仅是招商形式的变化。那么，如今的铝合金门窗市场为何招商日趋困难？究其本质，招商难问题主要出现在企业招商政策上。

承诺得好，不如落实得好

首先，商家在做出承诺后都需要考虑执行，否则，只说不做就没有诚信。事实上，现今的商家在招商时会对加盟者提出很多扶持承诺，但是，多数只是空头支票。加盟者一旦交付前期加盟费用，商家的态度的就会大转变，置经销商之不顾。

“所以说承诺得好不如落实得好。其实，这与企业文化息息相关。”其中某品牌的负责人在谈到招商落实时感慨万分。事实上，许多门窗企业前期招商遇到过困难。

招商政策要全方位照顾

然而，加盟政策并非落实就是好的，这只是企业招商的前提条件。更多时候，加盟就像小型创业，涉及到很多方面，稍有不慎可能会全盘皆输。所以，对于加盟者来说，商家的扶持就变得很重要了，对有无经验者均如此。但何为全方位的招商政策照顾？据业内人士介绍，企业在招商政策上可以走以下几步：

一、开业支持。企业为经销商提供选址、装修等全方位支持，让经销商轻松开业；

二、培训支持。企业总部提供专业的人员培训服务，为经销商打造自属优势销售服务团队；

三、促销支持。企业全年不定期为经销商提供合理促销方案及产品支持，充分保证每个专卖店的销量；

四、策略支持。总部根据当地市场的实际情况，给每个经销商制定个性化市场策略，助经销商攻城掠地，做大做强；

五、广告支持。企业总部长年投放广告，并与媒体及营销机构合作，长期进行市场推广，保证品牌的影响力，不断降低经销商的经营难度；

六、经营支持。企业总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导；

七、运费支持。企业总部提供运费支持，减轻经销商负担。

其实，从以上业内人士分享的招商之道可以看出，吸引经销商其实很简单，就是把经销商当自己的孩子对待，悉心呵护与培育。业内人士则认为，表面看是企业为经销商在铺路，其实他们是在互相扶持。品牌给予经销商支持的同时，经销商为品牌创造销售量，其实，这是双赢的过程。因此，企业在招商时或许需要考虑长久得失，而非一时之利。